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时间:2018-07-26 16:29

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  小孩子的思维方式一般都是以具体形象思维为主,在学习的过程中会遇到很多概念性的知识以及理论上的思维。当人们第一次接触概念的时候,潜意识都会去构建一个思维图形。当小孩子接触到这些知识时,光凭字面意思很难去理解,他们的思维图形也没有成长完全。所以要如何去理解这些概念,图形信息是最直接的表达方法!

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  茶历来有中国千年文化之称,但在现代,茶也渐渐成为商圈的“招财宝”。销售价格向下低一斤至几十块,向上高至数百万一斤。

  数十万倍的价差背后,究竟是文化属性的价值,还是过度营销洗脑后的商业现象?锌财经走访了几家新型茶企以及传统茶人,试图一探究竟。

  走访中发现,古老传统的茶行业正在面临着新生力量的影响和改造,其中有对仙风道骨茶文化的质疑、对新茶的塑造以及回归茶农产品本质的呐喊。

  伴随着类似心跳声的背景音乐声不断升高,站在拍卖台后面的男子,左手食指和中指夹着拍卖槌,半弯曲了手臂高举着;右手手掌摊开,五指并拢,以斜45度的角度从左至右的快速移动,瞪大了双眼,对对面的拍卖客喊着:“还有人继续加价吗?17.5万!”

  穿旗袍的漂亮礼仪小姐双手托着一饼茶,一边甜美地笑着,一边优雅地再次走上台,在各位竞拍者面前晃动着。

  气派的会场、鲜红的地毯、美丽的迎宾,屏幕上同时滚动着各个产品RMB、US、HK、EUR、JP的起拍价格和实时竞拍价格。如果不是“普洱茶产品拍卖会”八个大字,你一定会误认为这是一场高端国际论坛或者某国际品牌的发布会。

  这位小伙子的18万,拍下了一饼仅为500g的1700年邦崴古树茶,据悉这颗每年的产量仅8公斤。18万,500g是什么概念呢?就是一克茶,几片茶叶子售价要360块钱。

  “茶价格的跨度真的很大,下至十块二十块,上至几百万不封顶。”从业七年的茶艺师李青对锌财经说。

  “我上次在西安参加的那场拍卖会,也是普洱的古树茶,它只有一棵树,鲜叶能采几十斤,做成茶之后只有几斤。所以就按两拍卖,那天晚上在西安圣梅利亚酒店,一斤茶卖了116万,当场给钱,想都没法想,比房子还贵。”

  “拍卖也有分「真拍卖」和「假拍卖」。假拍卖就是假的,只要卖家和拍卖行提前谈好条件,付给拍卖行一定的手续费,然后买家现场迎合着举牌报价就好了。普洱茶市场刚刚在内地兴起时,很多厂家用这种方式既得名又得利。”

  他对锌财经说:“文化早已成了茶商营销的惯用手段。怎么才能把茶卖的贵?首先物以稀为贵,就像这几百年的古树茶,谁能证明这树到底多少年了?”

  张毅是杭州一建筑施工公司的老板,性格粗旷,刚刚年过五旬,两年前接触了一帮爱玩茶的人,进入到了茶圈子,便一发不能收拾。

  他是先从熟普洱开始练起,买了各种不同材质的器皿、用不同的水温泡,同时还去上课,去学分辨茶汤的色泽,听单泡怎么喝、两泡三泡怎么喝、喝到后面第15泡以后会怎么样?

  他们的课在一个日式风格装饰的屋子中,榻榻米上摆着长约2m,宽约1.5m,高约0.7m的香樟木茶桌,水蓝色的桌旗横放在茶桌的中间位置,吊穗在桌边自然而然的下垂。桌旗上放着一整套黑金石功夫茶具。

  茶艺老师跪坐在茶桌前。就看茶艺师将茶叶缓缓地放入茶壶内,倒入90度的沸水,五分钟后,提起茶壶,45度角倾斜,将茶水温柔地倒入公道杯内。

  再拿起公道杯,将茶倾倒一部分进入闻香杯,然后中指和食指夹住闻香杯,拇指护住上面的品杯,转手腕,品杯在下,闻香杯在上,轻巧放下。

  “有时候喝茶之前还要穿茶服行礼仪,上课喝茶还要配音乐、配香道,偶尔还会颂茶经,而且用紫砂就要求是一种茶一把壶,否则就会串味道。”

  两年的时间,张毅一共买了三个茶桌,红木的、香樟木的、橡木的茶桌,最贵的16w,最便宜的5w多,最近又开始在研究陶瓷、紫砂,从几千块钱一把的开始养起,已经买了五套器皿,花了近6万块钱,算上课时,一共投入了不到40w。

  乡土乡亲的赵翼曾经对锌财经讲过他作为典型的理科生,采用的收茶方式:仅仅考虑生产成本。多少个人工、除几天草、采摘时间、亩产量等等。

  “我们有款产品,最后的收茶价是他们报价的二十分之一。”赵翼对锌财经潘越飞说。“这是卖茶叶还是卖白粉啊?”潘越飞眯着眼睛吐了个朦胧的烟圈。

  赵翼后来给我们算了一笔账,关于正宗的西湖龙井,成本应该在多少。“土地租金至少5000块钱一亩,其中不包括人员和采摘的费用,一亩产量平均是25斤多的干茶,就是地租的成本就要将近200块。那人工采摘算1万块钱成本,人工费就要400块钱一斤。正宗的西湖龙井至少要500-600块以上。”

  以次充好,以劣充次、裹着文化的外衣哄抬价格、靠着营销的把戏蛊惑人心。茶行业如是,如此混乱的市场,却没有一家超大型茶企出现。

  据老牌茶企天福茗茶2016年财报(2017年暂时还没公布),2016年的总销售额为1485百万,而中国的茶产业市场规模为8500亿元,天福茗茶仅占总市场规模的1.75%。

  最普通而最又流行最有历史的游戏玩法,不一定要在酒吧,在任何地方都可以玩,如果这个游戏你都不会玩,那你实在是。。。。。。没有童年的可怜虫!

  赵翼的乡土乡亲取巧地通过“有农药”和“无农药”的二元分割方式,重新划分了原来按照西湖、龙井、铁观音等分类的市场。小罐茶与乡土乡亲的逻辑相似,也通过大师做和非大师做的逻辑,把8500亿的市场一份为二。

  然而,这个市场并没有渗透下去,茶可以有更大的市场规模,就像前文所说,传统的茶圈是封闭的,玩茶的人仅占到消费市场的20%金字塔顶层,还有80%的年轻人市场没有被激活和关注。

  “我们从淘宝天猫的数据看,其实年轻人喝茶的比例在逐年增加,天猫的整个销售数据每年基本上在1.5倍的增长,在淘宝天猫加起来应该有将近80亿的茶叶销售额。”

  也有越来越多的企业正在试图让茶,抹去带着如释佛道的仙风道骨,企图让农产品回归农产品,让茶回归到大健康领域,好喝、安全、便宜这条赛道上。

  A:茶是农产品。我是学生物科学的,那站在我角度很正常,茶就是植物,茶和咖啡都是植物。那茶饮安全好喝,才是最基本东西。

  A:茶是消费品,有消费属性和文化属性,但只要搭上文化属性这个东西就没底了。我们在想怎么去除这些属性,我们想要的就是一个简单的消费品,年轻人喝茶就是简单、健康的,性价比高的,我们认为基本上五百左右一斤的茶应该能够满足他们的需求。

  1.作为平时玩茶的人,茶文化是修身养性的文化。但是茶圈的过度营销、文化包装都是事实,就像佛教与佛法一样,能够悟到佛法的毕竟是少数,烧香拜佛的才是大多数。

  2.茶领域是个很古老的行业,一直没什么变化,新创新者的进入会对行业带来什么影响,还要持续关注。。

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